Beynimiz, Influencer Reklamlarına mı Daha Olumlu Reaksiyon Veriyor Yoksa TV Reklamlarına mı? Kazanan Kim?
Her gün toplumsal medyada içerik üreticilerinin bir teklifini daha sonra almak için kaydediyoruz. Tıpkı halde TV reklamlarına da her gün maruz kalıyoruz.
Akılda kalıcılık ve duygusal tesir bırakmasına baktığımızda bizi hangisi daha çok etkiliyor? Uzmanların bu husustaki araştırmalarına, sonuçlarına ve nedenlerine bakalım.
Hangi pazarlamadan daha çok etkileniyoruz?
Neuro-Insight, tesirli olan pazarlamanın hangisi olduğunu bulmak için bir araştırma yapıyor. İştirakçilere YouTube görüntüsü izlemeleri ve toplumsal medyada gezinmeleri gibi vazifeler veriyor.
Bu misyonu yerine getirirlerken tıpkı vakitte televizyon reklamları da izletiliyor. Kıymetlendirme sonucunda influencer reklamlarını izlerken beyin ısısındaki artışın daha yüksek olduğu görülüyor.
Araştırmanın sonucuna nazaran influencer pazarlaması, TV reklamlarına göre %277 daha fazla duygusal yoğunluk ve %87 daha fazla akılda kalıcılık sağlıyor. Yani influencer pazarlamasının, televizyon reklamlarından daha ilgi cazibeli olduğu görülüyor. Bu da satın alma güdümüzün influencer pazarlamada daha etkin olduğunu gösteriyor.
Peki, influencer’lar bizi nasıl etkiliyor?
Doğamız gereği bir inanç sorunumuz var. Bu sebepten ötürü tıpkı Kemal Sunal’ın Yüz Numaralı Adam sinemasındaki “halkın adamı” veya “halk kahramanı” üzere birini karşımızda görmek istiyoruz.
Bu bireylerin, deneyim ederek eseri beğendiklerini söylemelerine inanıyoruz. Hatta birebir eseri birkaç içerik üreticisinde görerek kendi kendimizi de ikna ediyoruz.
Tüketici olarak dertlerimiz var. Bu tasalarımızı, verdikleri tavsiyelerle gideriyorlar. Giderilmiş olan korkularımız, yerini satın alma motivasyonuna bırakıyor. Eser hakkındaki kuşkular ortadan kalkıyor ve sonunda eseri almak istiyoruz. Hakikaten alıyoruz da.
Hedef kitleye ulaşmaları, TV reklamlarından daha kolay durumda.
Makyaj ve bakım eserleri tavsiyesi veren bir içerik üreticisini ele alalım. Bu mevzularla ilgilenenler yüksek oranda genç ve orta yaşlı kadınlar olacaktır. Genç ve orta yaşlı bayanların toplumsal medyada geçirdiği vakit ise televizyon izlemeye ayırdığı vakitten hayli fazladır. Hasebiyle markalar, eser reklamlarını toplumsal medyada “halktan biri” olan influencer’larla yapmayı daha gerçek buluyor.
Çok fazla ünlü influencer olmasına rağmen pazarlamada daha düşük takipçili influencer’lar tercih ediliyor. Zira “Suyunuzu küçük küçük, yudum yudum içebiliyorsunuz.” diyen içerik üreticilerinin tavsiyeleri samimi gelmiyor. Tıpkı halde yüksek kar elde edenlerin daha düşük fiyatlı eser önermesini de tüketici samimi bulmuyor.
Influencer pazarlama, her yaş kümesi için tıpkı tesire sahip değil.
IZEA Insights’ın datalarına göre 18-44 yaş kümesinin %36’sı fenomenlerden etkileniyor. Influencer pazarlamada tercih edilen platformlar ise 2022 datalarına nazaran YouTube (%26), Facebook (%24) ve Instagram (%24) olarak belirtilmiş.
Tüketicilerin tercih ettikleri uygulamalara bakıldığında bayanlar en çok Instagram’ı, erkekler ise YouTube’u kullanıyor. 60 yaş üzeri ise hiç şaşırmayacağımız biçimde Facebook kullanımında başkan pozisyonda.
Sosyal medya kullanımının bu kadar yüksek olduğu dünyada elbette fenomenlerden etkilenme oranın artması olağan. Ama iş artık inanmaktan çok özenme boyutuna gelir mi bilmiyoruz.
Fenomenlerden etkilenen bu %36, sadece itimat ve duygusal doyumdan ötürü mı etkileniyor yoksa fenomenin kullandığı eserleri kullanmak bir tatmin hissi mi yaratıyor? Evvel bunu sorgulamamız gerek.
Influencer pazarlama, TV reklamlarının önüne geçmiş diyebiliriz.
Neuro-Insight ve IZEA Insights araştırmalarını baz alarak bir karara varırsak influencer pazarlama bu yarışın galibi pozisyonunda diyebiliriz. Üstte da belirttiğimiz üzere duygusal, akılda kalıcılık, etkileyicilik ve itimat başlıklarında daha başarılı olan influencer pazarlaması bizi satın almaya daha çok itiyor.